2009年一開年就襲來陣陣“寒意”——新醫(yī)改方案使行業(yè)變化成為必然；藥品集中采購新規(guī)出臺，顛覆性地變化帶來格局的改變；醫(yī)療保障、基本藥物、基層醫(yī)療服務(wù)體系、公共服務(wù)均等化、公立醫(yī)院改革五個配套方案也將“亮相”；物價形成機制利潤率、期間費用率、加成率“三率管價格”的思路也已經(jīng)確定……醫(yī)藥行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，按照“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的法則，不論經(jīng)濟和社會環(huán)境如何惡劣，總會有企業(yè)得到發(fā)展，也總會有企業(yè)銷聲匿跡。醫(yī)藥行業(yè)格局的重新確定，靠的絕不是政府和政策，而是競爭。2009年醫(yī)藥行業(yè)的競爭會進一步升級，“競資格，爭份額”是2009年醫(yī)藥競爭的主題。

　　競爭要素的變化

　　機遇總是留給有準(zhǔn)備者的。新醫(yī)改將使醫(yī)藥行業(yè)重新洗牌。誰能夠認清目前的競爭格局，牢牢抓住機會，誰就會是醫(yī)改變局中的“剩”者。筆者按照競爭力核心要素的變化，將醫(yī)藥行業(yè)的競爭分為四個階段。

　　第一階段，產(chǎn)品競爭和技術(shù)競爭。此階段最大的特點是產(chǎn)品導(dǎo)向，醫(yī)`學(xué)敎育網(wǎng)搜`集整理一個產(chǎn)品可以養(yǎng)活一個企業(yè)，養(yǎng)活無數(shù)個二、三級代理商，生產(chǎn)企業(yè)進行的是研發(fā)和改造老產(chǎn)品的競賽，代理商進行的是產(chǎn)品選擇的競爭，“產(chǎn)品第一”是其中的鐵律；招商改變了傳統(tǒng)的藥品銷售推廣模式，成為之前很多無法做大企業(yè)的惟一選擇，巨大商機使醫(yī)藥人趨之若鶩，此階段出現(xiàn)的品種魚龍混雜，良莠參半，夸大功效等不正?，F(xiàn)象也屢見不鮮。

　　第二階段，價格競爭和促銷競爭。此階段的最大特點是價格、差價為導(dǎo)向，臨床推廣受代理商局限性的限制，方式簡單粗獷，以“帶金”為主，處方費成為最直接的上量手段，學(xué)術(shù)推廣徹底變了味。