醫(yī)藥市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)已成為競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的一個(gè)領(lǐng)域，醫(yī)藥代表作為其中的主力部隊(duì)，所承受的壓力和面對(duì)的挑戰(zhàn)不難想象。要想在其中有所作為，一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代表應(yīng)具備以下10種心態(tài)：

　　真誠(chéng)態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基礎(chǔ)。作為一個(gè)營(yíng)銷人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇地對(duì)待客戶，對(duì)待同事。只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。醫(yī)藥代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商的紐帶，醫(yī)藥代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷量。

　　充滿信心信心是一種力量。首先要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

　　做有心人“處處留心皆學(xué)問(wèn)”。要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，醫(yī)`學(xué)敎育網(wǎng)搜`集整理善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好，為什么。多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，做個(gè)有心人，才有可能成為行業(yè)中的佼佼者。

　　韌性銷售工作是很辛苦的工作，要求醫(yī)藥代表具有能吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷地去拜訪客戶、協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者、提供服務(wù)。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，它會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

　　心理承受能力具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格和處世方法，自己受到打擊要能夠保持平常心態(tài)。要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切困難。只有這樣，才能克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知樂極生悲，要做到勝不驕，敗不餒。

　　善于交際每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)醫(yī)藥代表都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能地多交朋友，這樣才會(huì)有較多的機(jī)會(huì)。朋友也是一種資源，但擁有資源不一定會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。

　　熱情熱情是具有感染力的一種情感，能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情。當(dāng)你很熱情地去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投桃報(bào)李”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情地與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，你的熱情或許就促成了一筆新的交易。

　　知識(shí)面要寬醫(yī)藥代表要和形形色色的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和思維方式是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談得投機(jī)。

　　責(zé)任心醫(yī)藥代表的言行舉止都代表著公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你“學(xué)習(xí)”，這不但會(huì)影響你的銷量，也會(huì)影響公司的形象。無(wú)疑，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。

　　談判力醫(yī)藥代表無(wú)時(shí)不在談判。談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程。在談判之前，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼，了解對(duì)方越多，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。

　　米盧說(shuō)：“心態(tài)決定一切!”天道酬勤，幸運(yùn)之門總是對(duì)有準(zhǔn)備的人敞開著。世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，如果能用謙虛、積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你。