單品如何過(guò)億？品牌過(guò)億后如何再次騰飛？老品種如何再創(chuàng)新盈利？核心品種如何再創(chuàng)輝煌？區(qū)域市場(chǎng)如何走向全國(guó)市場(chǎng)……夢(mèng)想不斷壯大，而現(xiàn)實(shí)卻困境重重。這幾乎是每個(gè)藥企都不可回避的問(wèn)題。企業(yè)規(guī)模與利潤(rùn)不協(xié)調(diào)，發(fā)展瓶頸難以突破；產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，市場(chǎng)卻不買賬；同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，自己卻總是輸家；廣告投入巨大，產(chǎn)品知名度仍不高；維護(hù)客戶支出不少，可回報(bào)難成正比……

　　【時(shí)勢(shì)篇】：品牌營(yíng)銷突圍

　　曾幾何時(shí)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)還算不上真正意義上的企業(yè)，只是執(zhí)行政府下達(dá)的指令性計(jì)劃的生產(chǎn)車間，本應(yīng)屬于企業(yè)自主行為的產(chǎn)品研發(fā)與銷售醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理、資金供給與運(yùn)用、企業(yè)規(guī)劃與發(fā)展等問(wèn)題基本上都由政府包攬。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，醫(yī)藥企業(yè)才同其他生產(chǎn)企業(yè)一樣，逐步恢復(fù)企業(yè)的本來(lái)面目，成為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

　　規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　經(jīng)歷了從無(wú)到有、由弱到強(qiáng)的發(fā)展，我國(guó)藥企形成了門類齊全的生產(chǎn)系統(tǒng)，同時(shí)也不可避免地迎來(lái)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的急速加劇。

　　目前，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)還剩4000余家，其中90%以上為中小型企業(yè)，生產(chǎn)的上萬(wàn)種藥品中，非專利藥和仿制藥占多半，同一種藥可能就有幾十家甚至上百家企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。

　　在產(chǎn)品缺少差異性、市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，不少企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，以謀求生路。然而，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)固然可以幫企業(yè)搶奪部分市場(chǎng)，但這也無(wú)疑損失了企業(yè)利潤(rùn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　新政策，壓力巨大

　　隨著2009年新醫(yī)改政策的確立和基本藥物目錄的出臺(tái)，醫(yī)藥行業(yè)即將迎來(lái)大洗牌幾乎已成定局，這給藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，無(wú)疑也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。能不能在這場(chǎng)行業(yè)洗牌中醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理生存下來(lái)，甚至脫穎而出，制藥企業(yè)的壓力可以想象。

　　那么，在多重困境和壓力之下，突破口在哪里？實(shí)際上，突破口從來(lái)不在別人身上，而在自身。如果產(chǎn)品自身有問(wèn)題，無(wú)論花多大精力推廣，投入多大成本，都經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)；如果決策能力較弱，則易使方向偏離戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)生重大決策失誤，導(dǎo)致全盤皆輸；如果策劃欠火候，縱然投入更多的廣告，也只會(huì)事倍功半，弄不好賠了夫人又折兵；如果執(zhí)行不到位，即使產(chǎn)品再好、策劃案再好，也無(wú)法施展，最終也是徒勞；如果品牌影響力不足，企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，要新醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理建品牌信譽(yù)，將付出更多的成本代價(jià)；如果企業(yè)不注重創(chuàng)新，總是經(jīng)驗(yàn)主義、固步自封，無(wú)法適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，最后終將淡出市場(chǎng)。

　　差異化，才有出路

　　從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)已是眾多藥品生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。但是，什么是品牌？如何做品牌？這些問(wèn)題仍然困擾不少藥企。

　　以市場(chǎng)需求為先導(dǎo)，以質(zhì)量療效為根本，以營(yíng)銷推廣為核心醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，以專業(yè)服務(wù)為保障，以品牌打造為基業(yè)——“6力營(yíng)銷法”則倡導(dǎo)：背離企業(yè)資源的產(chǎn)品策劃注定失敗，復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要系統(tǒng)化解決之道，差異化品牌營(yíng)銷才有助于突圍成功。