與正向模式相比，渠道逆向模式在理念與操作上都有所不同，其優(yōu)勢也就顯而易見。從理論和實(shí)踐上看，逆向模式的合理性體現(xiàn)在它的目標(biāo)性、戰(zhàn)略性和協(xié)同性。

　　1.逆向模式真正體現(xiàn)了營銷活動(dòng)以“顧客滿意”為目標(biāo)。現(xiàn)代營銷思想已深入人心，4P向4C的轉(zhuǎn)變要求經(jīng)營者多從消費(fèi)者的角度考慮營銷策略的選擇，把企業(yè)利潤最大化建立在消費(fèi)者利益最大化基礎(chǔ)之上。渠道所體現(xiàn)的消費(fèi)者利益就是獲得商品的方便性和經(jīng)濟(jì)性，即“買得到，買得起”。醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者獲得商品的時(shí)間和空間的自由度和選擇度加大，廠家為使自己的產(chǎn)品暢銷，就應(yīng)考慮消費(fèi)者行為特性，這是其一；其二，產(chǎn)品價(jià)格的決定不僅僅取決于生產(chǎn)該產(chǎn)品的單位成本，而且取決于流通費(fèi)用的補(bǔ)償；不僅取決于制藥企業(yè)的產(chǎn)品整體效用，而且取決于因經(jīng)銷商的聲譽(yù)、實(shí)力和分布密度所帶來的市場份額的大小。嚴(yán)格的渠道選擇和控制可以提高渠道效率，為消費(fèi)者節(jié)省成本。相較于傳統(tǒng)渠道模式，逆向模式在以上兩點(diǎn)都有更多考慮，真正體現(xiàn)了營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

　　2.逆向模式有利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略。過去，企業(yè)在樹立名牌的過程中，過分注重廣告的拉動(dòng)作用，忽視了渠道的推動(dòng)作用。通過廣告“轟炸”出來的品牌只能樹立知名度，而品牌的美譽(yù)度更多的是依靠企業(yè)和經(jīng)銷商的努力加以塑造的。擁有合理分銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，其品牌形象會(huì)得到強(qiáng)化支持，擁有良好的終端。醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理特別是在品牌成長的各個(gè)階段，渠道成員的作用是不同的，在利益驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)銷商往往嫌貧愛富，表現(xiàn)為在品牌開拓階段，經(jīng)銷商不愿合作促進(jìn)品牌成長，在品牌成熟階段，經(jīng)銷商蜂擁而至，如此大起大落是不利于實(shí)施名牌戰(zhàn)略的。通過逆向選擇建立起來的渠道將渠道成員統(tǒng)統(tǒng)納入自己的營銷體系，經(jīng)銷商成為廠家實(shí)施名牌戰(zhàn)略不可或缺的成員，使企業(yè)的品牌意識貫徹于整條渠道，準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　3.逆向模式有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用。逆向模式通過廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廠家對渠道的集團(tuán)控制，使分銷的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏，達(dá)到“2+2=5”的效果。廠商與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷，共享市場調(diào)查、競爭形式和消費(fèi)動(dòng)向。廠商為經(jīng)銷商提供人力、物力、管理和方法等方面的支持。同時(shí)，經(jīng)銷商為廠家提供市場信息反饋、競爭對手信息，使廠商適時(shí)而動(dòng)，快速準(zhǔn)確地做出決策。