影響醫(yī)藥組織（類(lèi)同于醫(yī)院）購(gòu)買(mǎi)的主要因素是藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，醫(yī)學(xué)|教育網(wǎng)整理相關(guān)知識(shí)如下：

環(huán)境因素：需求水平，經(jīng)濟(jì)前景，利率，技術(shù)變化率，政治與法律的變化，競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展 組織因素：目標(biāo)，政策，程序，組織結(jié)構(gòu)，制度；

人際因素：利益，職權(quán)，地位，神態(tài)，說(shuō)服力；

個(gè)人因素：年齡，收入，教育，工作職位。